秋天是收獲的季節(jié)。在天通控股股份有限公司的展覽廳里，各種新材料、新能源、新設備，讓人目不暇接。隨手拿起一個小零件，董事長潘建清都如數(shù)家珍，能從國際趨勢、國內現(xiàn)狀講到市場行情、技術構成。
天通股份創(chuàng)立于1984年，是國內首家自然人控股的上市公司。公司以電子功能材料和高端專用裝備兩大產業(yè)為主，主要產品涵蓋磁性材料、新能源材料、電子制造服務、環(huán)保固廢處置成套設備等，是集科研、制造、銷售于一體的國家級重點高新技術企業(yè)。
在實體經(jīng)濟“空心化”的大背景下，2012年末控股公司擁有總資產24.56億元，年銷售收入11.3億元，年進出口額4032萬美元，上交國家稅費3600多萬元，實現(xiàn)逆勢發(fā)展。
這樣的成績遠未達到潘建清的預期。“去年的業(yè)績不夠理想。一方面因為市場大環(huán)境不佳，另一方面是由于我們在科研方面進行了大量投入。”
然而未來的發(fā)展空間卻在顯現(xiàn)，潘建清說：“從2006年開始，天通用了長達7年的時間進行轉型升級。雖然目前全球經(jīng)濟依然不景氣，但我們的新產品已經(jīng)開始逐漸產生效益，后續(xù)的增長動力非常強勁，未來5年將是天通發(fā)展最快的一個時期！”
潘建清早在7年前就意識到轉型升級對于企業(yè)的重要性。“轉型升級是企業(yè)發(fā)展的永恒命題！這是市場的需求。”他進一步解釋道，“隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，原來的傳統(tǒng)產業(yè)一方面已經(jīng)很難適應社會發(fā)展的需求；另一方面由于門檻較低，越來越多競爭者的加入也使得利潤率越來越低。當前世界經(jīng)濟已經(jīng)實現(xiàn)一體化，出現(xiàn)了許多新興產業(yè)，誰搶先攻克了技術，樹立了品牌，誰就會在未來占領市場。所以，轉型升級一定要未雨綢繆。”
轉型升級，說起來輕松，做起來卻不容易。潘建清告訴記者，天通股份能堅持走下來并獲得成功，除了股東的信任、管理層的信心和全體員工的不懈努力，更重要的是天通股份一直走在同行前面，逐漸總結天通股份適用的“轉型升級三原則”。
一是要適應形勢。企業(yè)家要有長遠的眼光和敏銳的市場嗅覺，時時關注市場的動態(tài)，順勢而為。
二是要提前謀劃。轉型升級是一個長期的、艱難的過程。一般而言，一個新的業(yè)務從開始介入到盈利平均需要3-5年的時間。所以一定要由老的盈利能力好的業(yè)務做支撐。
三是要結合自身實際。轉型涉及到很多問題，比如資源要素、技術水平、人才結構、資本投入、市場渠道等。這就需要企業(yè)結合自身實際，從現(xiàn)有的基礎出發(fā)，選擇適合自己的轉型方式和轉型產業(yè)。
遵循三條原則，天通股份確立了電子功能材料和專用高端裝備技術兩大產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，從而在戰(zhàn)略上完成了從磁性產業(yè)為主向兩大產業(yè)并進、相關多元化發(fā)展的轉型。
“我們的目標是在‘十二五’規(guī)劃中現(xiàn)有產值必須翻一番。”潘建清表示，天通股份的夢想不是做成百億企業(yè)，而是希望每一塊業(yè)務做到行業(yè)前三，即電子功能材料和專用高端設備都能夠挺進行業(yè)前三。
為了更好地促進浙江省戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟的轉型升級，2013年，潘建清聯(lián)合7位省人大代表，提交了《關于大力發(fā)展LED半導體照明產業(yè)，打造浙江板塊的建議》。
最后，身為一名企業(yè)家，潘建清提出，對于企業(yè)而言，不能完全靠政府的扶持，首先，地方政府的資金也是緊張的；其次，企業(yè)自身的產品如果不過硬，沒有創(chuàng)新，政府扶持也只能是一時。所以，轉型升級，主要還是要靠企業(yè)自己，政府更重要的是要創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境。
來源：中華工商時報